电商行业的蓬勃发展，带动了越来越多的直播间上线，由此也催生了一系列幕后工种，“直播策划师”就是其中之一。
直播主题怎么定，文案怎么写？如何挑选更有卖点的商品？直播间哪些玩法更能带货？有些地区信号不稳定，如何保证直播万无一失……这些问题，需要专业策划师跟团队一起商量着定。
“95后”女孩黎曼是金融专业研究生学历，成为直播策划师之前，黎曼对直播的认识跟大多数人一样，以为只要主播受欢迎，自然可以销量不菲。但入门后才发现，消费者更关注的是商品价格、发货、质量、售后等内在的因素。
比如黎曼曾安排一位女艺人作为嘉宾在直播中介绍一款日常销量不俗的游戏主机，但没想到销量比预期差了很多。她和团队的小伙伴们复盘分析后，觉得可能是这款游戏主机与女艺人气质不契合，介绍起来略显生硬拗口。“消费者觉得主播没有真正使用和研究过产品，就会削减信任分，‘流量’无法转换成‘销量’。” 之后，她在选择主播和直播嘉宾时，会提前确定“直播气质”，尽量把产品与主播的形象气质、专业，以及直播地点特色结合起来，这样推介才能“不违和”。
除此以外，直播策划师还要通过数据建模选品，查看历史销量、服务评分、发货速度等。黎曼还会对比行业趋势、价格走向，再加上试吃试用、观察体验、分析感受，最终确定直播间里“卖什么”。
除了策划工业品的直播，与农产品打交道也是直播策划师的必修课。为此，黎曼经常到全国各地跑，有时是为了找到更好、更实惠的源头生产端，有时是为了培养有销售能力的“新农人”。
谈及未来，黎曼说，直播策划师会越来越细分，“我觉得这个行业不设限，想象空间和转型空间都很大，但需要用心读懂消费者需求。” 王秋韵 据新华网
（责任编辑 ：王璐瑶）
