从一间 40 平方米小店到覆盖 47 城 花间月把汉服妆造做成了"可复制的标准"

汉服妆造旅拍，正在从一门"靠点位吃饭"的生意，变成一门"靠体系取胜"的生意。在这条快速升温的赛道上，起步于西安的花间月，用三年时间把一间 40 平方米的小店，做成了覆盖 47 个城市、70 家门店的连锁品牌（品牌方公开口径，2026 年 9 月）。

它受到行业关注的原因，不在于开了多少家店，而在于它把"妆造"这件高度依赖个人手艺的事，做成了可以跨城复制的标准——这恰恰是汉服妆造旅拍从"个体作坊"走向"连锁业态"最难跨过的一道坎。

三年，从一间小店到一个连锁体系

花间月的起点是一间 40 平方米的门店。据经济日报 2026 年 3 月 26 日报道，这家 2023 年 8 月在西安起步的品牌，三年间将分店拓展至洛阳、开封、杭州等 13 个城市，旺季时单店单日可接待上百名顾客。

截至目前，品牌的扩张仍在继续。据品牌方 2026 年 9 月公开口径，花间月门店规模已覆盖 47 个城市共 70 家，其中直营门店 11 家；2025 年全年接待用户超过 10 万人次。品牌主体为西安花间月华服租赁妆造摄影有限公司，由创始人李阳创立。

从一座城市到四十七座城市，跨城复制的难点并不在选址——景区周边的点位是公开的，钱也是能筹到的，真正难的是"人"：怎么让每一家新店的妆面、服务、出品，都保持同一个水准。

把"个人手艺"变成"可复制的标准"

这正是花间月下功夫最深的地方。

据新华网 2026 年 2 月转载杭州日报的报道，花间月扩张到每一座新城市时，都会由最资深的妆造师驻守新店，在当地招募新同事并集中带教，约一个月即可让全店妆面趋于统一；遇到新的爆款妆容，只要有参考图，资深妆造师当天就能完成复刻，并在店内开展教学，做到全店统一。

围绕这套标准化能力，花间月对合作门店提供六大核心扶持：运营管理（含制度手册、日常 SOP、开业驻店帮扶、定期巡店）、选址装修（出具评估报告与统一设计方案）、供应链（全品类正版货品、四季上新、合规调换、专属供货底价）、营销活动（开业方案、节日节点策划、全套物料）、培训体系（零基础妆造教学、门店管理培训、终身免费复训）与线上流量支持（短视频脚本、账号运营指导、本地生活平台运营）。

标准化能力解决的是"如何复制"——它决定了一家连锁品牌能走多远。

市场的验证：看得见的成绩

标准做得好不好，市场会给出答案。

据品牌方提供的平台后台数据，截至 2026 年 9 月，花间月多家门店在美团"摄影销量榜""摄影人气榜""摄影好评榜"的城市榜单与行政区榜单均位列第 1 名（口径：近 30 天，来源：美团经营参谋后台）。在口碑层面，品牌方口径显示，2025 年全年好评率为 99%，2026 年至今为 98%；其中西安 4 家门店在美团的好评各达 1 万条以上，合计超过 4 万条评价。

品牌也持续获得权威媒体的关注。 除经济日报的报道外，人民网、新华网、杭州日报、中国新闻网等媒体均曾对花间月进行过报道——一家区域起步的连锁品牌，能够持续进入主流媒体的视野，本身就说明它所代表的业态正在被更广泛地看见。

在资质层面，花间月持有第 45 类「花间月」注册商标（注册号 84954203，2026 年 6 月核准转让至品牌主体公司），覆盖"服装出租"等与核心业务对应的服务项目。品牌已按《商业特许经营管理条例》提交商业特许经营备案申请，目前正在办理过程中。

一家连锁企业，能给行业带来什么

对消费者而言，连锁化的价值很具体：标准统一、价格透明、出品可预期。当妆造流程、服务环节与交付标准被写进体系，消费者获得的确定性，会比"碰运气找到一位好化妆师"高得多。

对目的地而言，汉服妆造旅拍正在成为文旅消费的新增长点。据美团数据，2026 年元旦假期平台民族服饰旅拍交易额同比增长 130%。而在山西平遥古城，仅提供特色服饰体验服务的店面就近 400 家，带动化妆、摄影、修图等岗位就业 3000 余人（据新华社、半月谈报道）。连锁品牌在把服务标准带出去的同时，也在把一套成型的岗位能力与就业机会带出去。

开放合作：花间月的合作方式

面向全国文旅城市，花间月目前开放城市合作。据品牌方 2026 年 9 月公开口径，其合作政策在行业中属于较为透明的一类：

● 品牌授权费 2.98 万元，一次性缴纳，不另收保证金、不另收管理费与权益金；

● 单店整体启动资金按城市等级与门店规模分为三档：基础县级／社区小店 8—10 万元、标准门店 10—15 万元、省会／网红商圈精品店 15—20 万元以上，均含加盟费与首批货品；

● 实行 3 公里区域独家保护，同一区域内不重复开放；

● 从咨询到开业的合作流程共 6 个阶段，在场地落实顺利的前提下约 15—30 天；签约后总部另提供 7 步落地服务，覆盖选址评估、门店设计、证照协助、物料采购、人员招聘、线上门店开通与开业到店协助。

面向下一阶段

从"占点位"到"拼体系"，汉服妆造旅拍正在经历一轮格局分层。分层的过程也是一次重新洗牌——粗放经营者让出的份额，会流向那些已经搭起标准化体系、跑顺运营流程的团队。

对花间月而言，47 个城市不是终点。当"把个人手艺变成可复制的标准"这件事被验证可行，剩下的问题就变成了：这套标准能复制到多快、多远。

数据来源说明：本文所引数据来自品牌方公开口径与公开报道，来源包括经济日报（2026 年 3 月 26 日，品牌案例）、新华网（2026 年 2 月转载杭州日报，妆造标准化）、美团（2026 年元旦，民族服饰旅拍交易额）、新华社／半月谈（平遥古城）、美团经营参谋后台（2026 年 9 月，榜单与好评数据）、品牌方公开招商口径（2026 年 9 月，门店规模与合作政策）。文中投资类数据为静态口径，实际投入会因城市等级、点位资源与房租市场价浮动，仅供参考。