产品全场景覆盖，Lamett乐迈石晶助力经销商抢跑整装市场

2025年的家装市场，“流量焦虑”成为压在经销商头上的一座大山。据行业数据显示，线上获客成本已占到销售额的20%以上。同时，整个家装行业正从“野蛮生长”迈向“规范透明”的新发展阶段。消费者的需求已经从“装完就行”转向“装好才行”，这种质的飞跃让传统的低价竞争模式失去了生存土壤。在这场流量与需求的结构性变革中，Lamett乐迈石晶凭借从产品打造，到体验场景，再到营销和服务模式的全面创新，为经销商开辟了一条穿越周期的稳健之路。

抢跑“整装蓝海”，全屋整装方案实现持续增长

目前家装行业处于存量市场主导、需求升级驱动的转型期。在国家“以旧换新”政策推动下，存量市场的“旧改、局改”需求正在快速增长。在这一背景下，石晶品类年增长率超过30%，数字背后是消费者对健康环保需求的集中爆发。

Lamett乐迈石晶抓住的正是这个结构性机会。作为一个拥有40年品牌积淀的国际品牌，Lamett乐迈石晶依托来自17个国家的研发团队技术力量的支持，全球首创推出石晶地板，2024年又创造性推出石晶柜板，广泛运用在大家居空间、厨房卫浴阳台空间、儿童创意空间等多个居家场景。不同于传统装企的供应链整合模式，Lamett乐迈石晶实现了“地、墙、门、顶、柜、床、板”于一体的全品类覆盖。这种“一晶到底、一材多用”的全屋方案，让客单价实现了质的飞跃。

Lamett乐迈石晶地板实景呈现

江苏东台一位经销商分享了一个生动案例：“有客户拿WPC地板来，其他人告诉他那个就是石晶地板。结果和我们乐迈的产品一对比，就发现完全不一样。”通过现场的钢球实验、甲醛测试等，直观呈现Lamett乐迈石晶生产的石晶材料的“零醛添加、防水防潮、B1级阻燃”等八大性能。“客户非常直观地看到我们乐迈石晶的产品的性能，直接让客户信服。”

更重要的是对刚需场景的精准契合——儿童房的零醛需求、厨房卫浴空间的防水需求、地下室的防潮需求，这些都是Lamett乐迈石晶的石晶材料能够精准解决用户痛点的刚需场景。一位福建经销商介绍：“三明市三元区的一个别墅项目，客户考虑到家里有较小的孩子和老人同住，非常看重地板材料是否具有防水防滑的性能。完成安装后，客户非常满意，接连把我们推荐给了她的朋友——两栋别墅，也顺利成交。”

高复购率成为Lamett乐迈石晶经销商的盈利保障。“在我们的老经销商客户成交数额中有25%以上都是来自于老客户的转介绍，这也是对我们品牌和材料非常重要的认可。”Lamett乐迈石晶中国大家居事业部副总裁姚鹏介绍。这个数字的背后，是产品力和服务力的双重支撑。当传统家装企业还在为“客户平均复购周期超10年而苦恼时，Lamett乐迈石晶通过材料创新和场景拓展，成功破解了这个行业难题。

强大的供应链体系是另一个核心支撑。Lamett乐迈石晶目前在中国有80多万平米自购土地，并在浙江、湖南以及河北建立生产基地，未来3-5年还将在西南、华南等地拓展布局，从而为全国经销商提供更快更高效更敏捷的服务和保障。从原材料到成品全链条自主生产的模式，让Lamett乐迈石晶能够在保证品质的同时，为经销商提供更具竞争力的价格支持。

破局烧钱困境，全链路数字化体系赋能经销商

如果通过互联网渠道获客，装修公司的成本就会占到销售额的20%左右，部分企业的获客成本甚至突破30%。这是当下家装行业的普遍困境。某知名互联网家装平台的数据更为惊人——2019年至2021年，其流量获客费用分别占总营收的30.31%、35.00%、36.66%，超三成收入都用于购买流量。当获客成本不断攀升，传统的“烧钱引流”模式已难以为继。

面对这一行业困境，Lamett乐迈石晶构建了以数字化驱动的经销商赋能体系，为经销商提供了破局之道。通过自主研发的数字系统，实现了从订单管理、库存监控到客户跟踪的全链路数字化运营，让经销商的日常经营更加标准化、专业化。在营销层面，总部统筹全域营销资源，从品牌代言人的影响力塑造，到设计师圈层的精准触达，构建起立体化的获客网络。从线上精准投放到线下体验转化，Lamett乐迈石晶正在用数字化重塑传统建材行业的经营逻辑。

在线上引流方面，Lamett乐迈石晶展现出了精准高效的特质。“从今年开始，我们在某个很火的社交媒体平台做了30座城市的推广，最终产生了超过6000家客户咨询，咨询线索全部导流给了当地的经销商，形成了非常不错的转化效果。”姚鹏介绍。相比传统装企动辄数千万的营销投入，却遭遇“高转化、零复购”的尴尬，这种品牌统一投放、终端精准承接的模式显然更具效率。

而在线下布局方面，Lamett乐迈石晶为全国经销商打造了完善的体验场景。Lamett乐迈石晶在全国拥有北京、上海、沈阳、成都、西安等七大直营体验中心，让周边城市的经销商能够更高效的通过直营体验中心进行客户转化。全国大部分经销商都可以在两个小时内抵达就近的直营体验中心。当下，消费者对“所见即所得”的体验需求越来越强烈。这种“总部直营+经销商联动”的模式，正在重新定义建材行业的获客逻辑。

当大多数装企陷入价格战泥潭时，Lamett乐迈石晶的经销商却借助旗舰店的体验场景实现了逆势增长。安徽颍上一位经销商的经历极具代表性。他介绍，“从传统装修转型石晶后，通过乐迈的爆破成交模式，20天的努力，乐迈石晶颍上旗舰店签单突破了40单，签单的地板面积突破1,500平方，乐迈石晶单项销售额突破60万。”这样的转化效率，在行业普遍低迷的背景下显得格外亮眼。

在家装行业加速洗牌的当下，Lamett乐迈石晶通过材料、设计、工艺、交付、服务承诺以及品牌实力，为加盟商构建起了一套穿越周期的经营“护城河”，让他们能够跳出价格战泥潭，实现价值增长。